东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(nén丁二醇和丙二醇是不是酒精g)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(c丁二醇和丙二醇是不是酒精hūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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