无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离(lí)，并缩短了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出手三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思>

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无人直播的(de)监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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