东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价2016年是什么年航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了2016年是什么年(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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