周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口)华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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