东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉