周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(匚字旁的字有哪些，区字旁的字fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòn匚字旁的字有哪些，区字旁的字g)、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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