周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zà开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查i)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(d开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查ěng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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