周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(陈睿怎么了，b站陈睿事件wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè陈睿怎么了，b站陈睿事件)节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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