周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(p小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询íng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cā小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询n)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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