今年以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司发(fā)布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机(jī)构类型(xíng)看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基(jī)金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗一(yī)家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基(jī)金销量一(yī)直得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售(shòu)能蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗(néng)力强的(de)机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研究(jiū)人(rén)士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)中，目(mù)前(qián)共有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提(tí)交了注(zhù)销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财(cái)路(lù)基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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