周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(sh两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思ì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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