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项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投(tóu)放(fàng)相关(guān)的(de)环(huán)境(jìng)问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过(gu项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求ò)百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去一整年(nián)他更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一(yī)年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到目(mù)前(qián)为止，四(sì)个(gè)多月(yuè)没有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活(huó)创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名(míng)广告(gào)人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容(róng)的(de)VV数（视频(pín)播(bō)放(fàng)次数(shù)）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在(zài)商业(yè)化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样(yàng)身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没(méi)有(yǒu)商品方(fāng)找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的(de)情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年(nián)特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能力(l项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求ì)是(shì)否足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝(sī)足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三(sān)大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知(zhī)识(shí)付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容(róng)变现环(huán)境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣(qù)类(lèi)，具(jù)有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书(shū)影(yǐng)音(yīn)类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这一功能却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平(píng)台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站(zhàn)的(de)具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？