Facebook广告仍(réng)然是品牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能(néng)获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受(shòu)众(zhòng)是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用(yòng)高(gāo)质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可(kě)以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视(shì)频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是(shì)更(gèng)成(chéng)熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您(nín)显示(shì)与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自(zì)风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显(xiǎn)示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局(jú)的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载(zài)页(yè)面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有人在移(yí)动设备上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图(tú)像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文本组合自(zì)动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评论和不同(tóng)的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它(tā)会根据用户(hù)进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的(de)人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来成功的活(huó)动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被(bèi)截断(duàn)。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费(fèi)者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下(xià)一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立(lì)即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过(guò)其庞大(dà)的(de)受众为(wèi)大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴(xīng)趣。

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