东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人(ré字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的n)王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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