周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(s东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗hàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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