唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小而each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在(zàieach of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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