周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真1米等于多少mm 1米等于多少厘米正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞1米等于多少mm 1米等于多少厘米布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘1米等于多少mm 1米等于多少厘米(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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