Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的(de)受众和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数(shù)据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户(hù)的可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过(guò)程中的需(xū)求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的(de)两个(gè)最(zuì)重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实(shí)现营销目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览(lǎn)量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的(de)公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得(dé)的。另一(yī)个提(tí)示：为(wèi)所有视(shì)频(pín)添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关(guān)促(cù)销、产品细节或服(fú)务的(de)更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告(gào)相关(guān)的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达你信(xìn)息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列(liè)产品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动(dòng)设(shè)备(bèi)上点击(jī)你的广(guǎng)告后(hòu)黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队使(shǐ)用单个(gè)图像或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告的(de)组成变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会(huì)获得(dé)回应的(de)变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词(cí)限制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为移动用户(hù)优化目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的(de)广告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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