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蟑螂在床上爬了还能睡吗,蟑螂在床上爬了还能睡吗

蟑螂在床上爬了还能睡吗,蟑螂在床上爬了还能睡吗 99元的机票,春秋怎么赚钱?

  东航373.86亿,国(guó)航386.19亿,南航326.83亿,这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年,这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元!

  不过(guò),春秋航空虽然是一家低(dī)价航空,但(dàn)人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候,不但不亏钱(qián),还不声不响的赚了3911万(wàn)元,成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

  你就(jiù)说(shuō),明明(míng)是(shì)一家低价航空,怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的?是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供?还是凭它位置窄,腿都不(bù)好放?虽说是天怒人怨的,但春秋航(háng)空能吊打同行,人(rén)家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀!

  首先(xiān)第一招(zhāo):低价(jià)引流,附加消费。

  你看(kàn),春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299!大多时候,春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜,甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价,春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7%,直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22%,比三大航低了2-4倍不(bù)止。

  但(dàn)是,机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么(me)低,怎么(me)保证自己的利润呢?春秋可(kě)太会(huì)了(le),我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊!

  如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格,那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù),没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李,人(rén)家节省燃油费,你(nǐ)带行李(lǐ),人家赚了(le)托运费,怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

  还有,在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭蟑螂在床上爬了还能睡吗,蟑螂在床上爬了还能睡吗,不好意思(sī),得(dé)掏钱(qián)!想喝(hē)杯饮料,得掏(tāo)钱;冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子,还是得掏(tāo)钱;甚至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō),机票是便宜,但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机,哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码,主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个字:抠(kōu)。

  当然,这省下来的都是小钱,春(chūn)秋(qiū)不过蟑螂在床上爬了还能睡吗,蟑螂在床上爬了还能睡吗(guò)冬(dōng)还得靠第二招:短途(tú)直航,提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián),别人亏损几百亿,春秋反而还赚钱了。

  为了实现薄利(lì)多销,春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng),这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说,只要飞不(bù)死(sǐ),我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì),我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次,别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时,我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里,春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

  对于(yú)春秋来说,在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上,我能多卖(mài)一张是一张,要是民(mín)航允许的话,我连站(zhàn)票都卖。

  而且,你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市,为什么?因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴,这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万,这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù),如果减去这(zhè)一块的(de)话,春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

  不过,走廉价路线的(de)这些年(nián),春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言:钱一半是蟑螂在床上爬了还能睡吗,蟑螂在床上爬了还能睡吗赚的,一半(bàn)是省的,春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复,也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起,比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等,秋香觉得啊,要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路,搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择,那还能走远吗?

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