东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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