无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让(ràng)平(píng)台的(de)处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关(guān)的(de)投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的确受(shòu)害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光的(de)骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知情的(de)情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数