周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(p寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思ái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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