周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(ji山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗é)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(y山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗īn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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