周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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