既(jì)是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也(yě)在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市(shì)场急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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