周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(x4斤是多少克，0.4斤是多少克íng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(4斤是多少克，0.4斤是多少克biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐4斤是多少克，0.4斤是多少克(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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