无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众(zhòng)对互(hù)联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流(liú)的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特(tè)殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播(bō)的细节(jié)要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无(wú)人为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题，真人主播(bō)的信(xìn)誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高(gāo)效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无(机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息wú)人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

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