既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电电池充到80好还是100好 充电到80真的能保护电池吗消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的(de)立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题(tí)。

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