东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙(dī)了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙trong>我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？