周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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