东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收(sh3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米ōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人(r3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米én)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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