无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在(zài)在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要走。

全国文明城市几年评选一次 全国文明城市是不是终身制alt="揭秘：无需(xū)出镜、无人直(zhí)播带货模式，怎么做教(jiào)程看这里(lǐ)_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历(lì)了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的(de)了解度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的(de)带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确(què)受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播(bō)存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对(d全国文明城市几年评选一次 全国文明城市是不是终身制uì)相关违规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频(pín)循环、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

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