东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,1过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗0KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗远吗？

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