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一周期是什么意思是多少天

一周期是什么意思是多少天 揭秘:无需出镜、无人直播带货模式,怎么做教程看这里

无需出镜,无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案,更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风(fēng)格,手(shǒu)机一(yī)开,直接坐等入(rù)账,这样的带货副业你心动(dòng)了吗?打开搜索引擎,点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带货”,这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品?谁来进行商品讲解与实物体验?直播带货业态自2016年发端以来,靠的就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离,并缩短了交易链路,但(dàn)当(dāng)前提要素消失,直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义,消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng),无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来,并且形成了一套灰色的产业链,与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台(tái)上(shàng),都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈,几乎都暗(àn)示着,合理合(hé)规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走。

揭秘:无需出镜、无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)模式(shì),怎么做(zuò)教程看这里_黑料(liào)正能量(liàng)

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货(以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”)从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的(de)时间,由于内在运作逻辑(jí)基本一致,技术上没(méi)有太(tài)大的门槛,如今在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花,其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广,成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上(shàng),相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑,无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道,其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng),着重提到(dào)了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低,不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人,且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货流程,退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在货(huò)源问(wèn)题上,无人直(zhí)播(bō)的发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人(rén)”,无需亲自进货(huò)、发货(huò),抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类(lèi),只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即(jí)可(kě),还(hái)能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金,这也是无(wú)人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题,开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín),让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众,就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解,无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段,两者均(jūn)依(yī)赖软件实施,其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成,前者(zhě)编辑视频,后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播,再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑,并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后,利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频,调低透明度,躲避(bì)平台官方(fāng)的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段,工具与软件都进一步升级,对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工操作,但(dàn)一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式,达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预;但半无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下(xià),真人随时(shí)可以(yǐ)入镜,让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真,同时也(yě)让平台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下,一个(gè)“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了,只要设置了“循环”,达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放,只要用户下单便可坐收佣金,唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管(guǎn),因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧,甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习,但并(bìng)没(méi)有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数,僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”,怎么都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下(xià)一(yī)个风口(kǒu)”,自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键词,立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号,且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位数,最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本,有空就能做”,暗(àn)示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时,的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现,无人直播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”,明(míng)面教“无人直播”,实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上,一学生用(yòng)户表示自(zì)己交了几千元的学费,拿(ná)到了(le)一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT,但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式,所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻,要么巧妙(miào)略过(guò),该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

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教了大致的直(zhí)播方式,但(dàn)学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng),且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来(具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管),并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包(bāo)会”,但(dàn)让学员在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战,被封了就重开,重开了接着被封(fēng)。有学员表示(shì),自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播,但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规,试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传,连糊弄都省(shěng)略了,宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”,但拿(ná)了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者,“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示,只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具,“7天内便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚钱”,更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图,搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术(shù),看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān),深渊也在(zài)凝视着你,当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他人,实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng),目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物,传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的(de),“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻,就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥,无疑将成为毒瘤般的存在,平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的(de)合法权益,打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直播(bō)的现象(xiàng),对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言,不仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责,还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言,一(yī)旦商品出现问题(tí),真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时,频繁被盗用形象,也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言,内部(bù)的直播生态(tài)将被(bèi)破(pò)坏,虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平台,无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感,付(fù)款不发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验;对(duì)于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台(tái),无人直播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng),对平(píng)台的信任度(dù)降低(dī),不利(lì)于其电商业务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象,目前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条(tiáo)例,但对相关(guān)违规情况均(jūn)进(jìn)行了(le)细化的处(chù)理(lǐ),大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音,若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况(kuàng),都将判定其为(wèi)违规行为,并及(jí)时断播(bō)。多次(cì)违规后(hòu),直播间将存在被封禁的风险,甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月,一周期是什么意思是多少天抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》,亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举报,若(ruò)检测出相关违规行为(wèi),店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分,严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到,对无人(rén)直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施,也许将有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播,似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì),但究其根本,是(shì)由于(yú)其被投机滥用,以损(sǔn)害(hài)他(tā)人(rén)利(lì)益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本(běn)身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

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在数(shù)字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天,虚(xū)拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳(nà),并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货,不仅满足了用户的新鲜感,开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销量连连增长,为(wèi)数(shù)字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合,也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò),人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准,还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

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但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求,都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝(cháng)试,但在虚拟(nǐ)人的背后,选品与货源问题(tí)仍然(rán)需(xū)要真人斟酌;同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能力,目前尚且(qiě)无法达到真人(ré一周期是什么意思是多少天n)的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前(qián)景可观(guān),但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng),仍(réng)然任重道远。

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