既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原i来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也i在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、i索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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