唐(táng)岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经连(2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单lián)续三(sān)年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行(xíng)业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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