周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的(de)女铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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