周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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