Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的(de)有(yǒu)效(xiào)数(shù)字广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底可(kě)能比听(tīng)起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的(de)东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或广告活动的第(dì)一(yī)步。使用有关客户的可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定位(wèi)的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解(jiě)谁在(zài)阅读你的(de)广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和(hé)更多(duō)的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告(gào)时(shí)有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图声音(yīn)还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企(q手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图ǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个(gè)图(tú)像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载(zài)的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的(de)企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些照(zhào)片(piàn)、措(cuò)辞(cí)等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于(yú)显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服(fú)务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格(gé)布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服务(wù)的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其(qí)中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过(guò)程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括标签、显示相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会(huì)获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

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三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成功的(de)活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持(chí)主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品需(xū)要有意(yì)义的文字来满足他们的(de)特(tè)定需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来(lái)点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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