东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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