唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的(de)是(shì)陌(mò)陌的(de)第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的(de)投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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