整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回应停(tíng)更传言，他(tā)没(méi)有停更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何(hé)，才能(néng)养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作(zuò)品播放量超(chāo)过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并(bìng)不算(suàn)太高(gāo)，过(guò)去一整(zhěng)年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的(de)是(shì)，过(guò)去一年他(tā)几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻(wén)并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品(pǐn)，但(dàn)“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前(qián)为(wèi)止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识(shí)，相比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼(yú)水心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏(xì)、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾(céng)引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变(biàn)革(gé)的要(yào)求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博(bó)主成为品牌主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消费需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类(lèi)解说最(zuì)对口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负(fù)担(dān)还是(shì)很大的(de)。一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今年就(jiù)想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其(qí)实都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其实都集中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这两点，当(dāng)一个(gè)创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类(lèi)内容本身行业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异(yì)是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追(zhuī)求，建(jiàn)构(gòu)出新(xīn)的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造(zào)收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜榜首的博(bó)主年(nián)收入(rù)达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币）。

一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以(yǐ)上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想象中那么简单(dān)，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红利(lì)见顶，究(jiū)竟是(shì一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27)继续(xù)为爱发电，还是(shì)再寻(xún)出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作者面(miàn)前的课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直播带(dài)货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27