唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同的出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在(zài)此(cǐ)前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这一新(xīn)作没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二(èr)梯队韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用并(bìng)没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(d韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔ào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名）

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