无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及(jí)对(duì)监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合(hé)理合规的(de)无人直播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一(yī)步升级(jí)，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将(j15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米iāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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