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15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米 揭秘:无需出镜、无人直播带货模式,怎么做教程看这里

无需(xū)出镜(jìng),无需准(zhǔn)备话术与文案(àn),更不用(yòng)苦心探索个(gè)人风格,手机(jī)一开(kāi),直接(jiē)坐等入账(zhàng),这样的(de)带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗?打开搜索引擎,点击“无人直播带货(huò)”,这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)?谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验?直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以来,靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离,并缩短了(le)交易(yì)链路,但(dàn)当前提要素消失,直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义,消费者也无法(fǎ)获得任15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米(rèn)何保障。

事实上(shàng),无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来,并且形成了一套灰(huī)色(sè)的(de)产业链,与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上,都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及(jí)对(duì)监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈,几乎(hū)都暗示(shì)着,合(hé)理合规的(de)无人直播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路要走。

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拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货(huò)(以下简称“无(wú)人直(zhí)播”)从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间,由于内在运作逻辑基(jī)本一致,技术(shù)上没有太大的门(mén)槛,如今(jīn)在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花,其中抖音由于覆盖年龄层广,成(chéng)为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上,相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑,无人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道(dào),其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课(kè)程”中,着(zhe)重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低,不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人,且他们不熟(shú)悉退货流程,退货率相对(duì)更低。

在货源问题上,无人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”,无需亲自进货、发货(huò),抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi),只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可,还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金,这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题,开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频(pín),让算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众,就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě),无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn),两者均(jūn)依赖软件实施,其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成(chéng),前者编辑视频,后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播(bō),再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑,并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后,利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频,调低透明度,躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段,工具(jù)与软件都进(jìn)一(yī)步升级(jí),对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工操作,但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式(shì),达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù);但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下,真人随时可(kě)以(yǐ)入镜,让带货效果看起(qǐ)来更逼真,同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià),一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le),只要设置了“循环”,达人选(xuǎn)择的(de)带货(huò)视频将一直播放,只(zhǐ)要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金,唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管,因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧,甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学习,但并没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数,僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”,怎么都(dōu)没有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”,自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词,立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号,且(qiě)定价几乎都集中在四位数,最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn),有空就能(néng)做”,暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时,的确受害者也多为该两者。调查发现,无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

<15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米p>“货不对板(bǎn)”,明面教“无人直播”,实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上,一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费,拿到(dào)了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT,但钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式,所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就轻,要么巧(qiǎo)妙略过,该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

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教了大致的直播方(fāng)式(shì),但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng),且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来(具(jù)体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监(jiān)管),并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包(bāo)会”,但(dàn)让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战,被封了就重开,重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示,自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播(bō),但被迅速(sù)识别不合规,试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传,连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le),宣称“不(bù)满意无理由退款”,但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者,“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì),只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù),“7天内便可直接开播赚钱”,更是(shì)在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图,搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术,看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊,深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着你,当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人,实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上,目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物,传授(shòu)这种手段亦是违规的,“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻,就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥,无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在,平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益,打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象,对于被盗播的真人主播而言,不仅要(yào)为自己所带货(huò)的产品负责,还在不知情(qíng)的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言,一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题,真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时,频繁被盗用形(xíng)象,也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言,内部的直播生态将(j15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米iāng)被(bèi)破坏,虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台,无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感,付款不发(fā)货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn);对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台,无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障(zhàng),对平(píng)台的信(xìn)任度降低,不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象,目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例,但对相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处理,大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音(yīn),若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况,都将判定其为违规(guī)行为,并(bìng)及时断播(bō)。多次违(wéi)规后(hòu),直播间将存在被封禁的风险(xiǎn),甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月,抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》,亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举(jǔ)报,若(ruò)检测出相关(guān)违规行为,店家将(jiāng)被扣除信誉分,严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到,对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施,也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播,似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字,但究(jiū)其(qí)根本,是由(yóu)于其被投机滥用,以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的方向。

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在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的(de)今天,虚(xū)拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳,并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货,不仅满足了用户的新鲜感,开播时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长,为数字(zì)产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合,也许将(jiāng)呈现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货,人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准(zhǔn),还能升级消费者的观看体验。

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但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要求,都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行尝试,但在虚(xū)拟人的背后,选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟(zhēn)酌;同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力,目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观,但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场,仍然任(rèn)重道(dào)远。

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