周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)绥芬河从我国流入哪个国家的境内河流，绥芬河从我国流入哪个国家的境内最多间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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