今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金代销机构(gòu)解约的公(gōng)告(gào)。截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近年(nián)来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销牌照(拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语zhào)。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机(jī)构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买入的(de)相(xiāng)关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立(lì)基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其(qí)中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基(jī)金公司对(duì)于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不(bù)到有效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构(gòu)的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发(fā)展(zhǎn)状况有(yǒu)选择(zé)的(de)与基金代(dài)销机构合(hé)作。”拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语p>

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机(jī)构的(de)合作是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司(sī)希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益(yì)类产品服(fú)务(wù)能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安(ān)基(jī)金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的(de)代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服(fú)务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如(rú)河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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