周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊(gèng)多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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