既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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