周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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