周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌)走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌>

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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