东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春(chūn)100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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